自分の根っこ発見専門コーチ

梶ヒロユキです。

 

今日は

「成長するためには欠かせない要素」

についてお伝えしたいと思います。

今まで私が取引していた会社の経営者、

管理職の方との話題に必ずあがるのが

「どんな部下が伸びるのか?」

があります。

 

部下の成長こそ、

会社の売上げに直結するので

経営者、管理職の皆さんは

部下の成長についてかなり、

苦労されていることがわかります。

それではどんな人間が成長すると

思いますでしょうか?

経営者、管理職の皆さんが

成長する部下の条件について

口を揃えて言うことの1つに

「素直な人間」

必ず言います。

それでは、

素直な人間が何で

成長する条件なのでしょうか?

その答えは、

「ひたむきに努力が出来る」

「素直に意見を聞き入れて

行動できる」

からだといいます。

私の経験でもそうでしたが、

以前、大手上場企業から

営業委託を請け負っていて、

そこの拠点の責任者をやって

いたときのことです。

営業の採用のときには

営業未経験者や営業経験者でも、

私がやっていた通信業界未経験を

途中から積極的に採用したんですね。

何でか?といいますと

それは「素直」だからです。

最初は経験者を採用していたのですが、

いらないプライド、手の抜き方、

へりくつ、以前との比較、

やらない理由を沢山並べて

なかなか営業活動をしませんでした。

最初はやるのですが、

途中から諦めて

言い訳のオンパレードが

はじめるんですよ。

今日の営業活動はどうでした?

とリーダーが聞くと

「いや、リストが悪くて」

「訪問したのですが留守で」

「お客様の質が悪くて」

と、出来なかったことへの

言い訳をとにかく並べて言って

くることがものすご〜く多かったです。

 

逆に営業未経験者、

業界未経験者は固定観念がないので、

活動量は経験者の倍近く訪問し、

「どうだった?」と聞くと、

活動状況を聞くと

「こんな時はどうすればよいのでしょうか?」

「このように断られたのですが、なんていえば

興味を持ってくれますかね?」

「こういうふうに言ったのですがどうしょうか?」

と、どうやれば出来るか?

を真剣に聞いてきます。

 

「出来ない理由」ではなく、

どうすれば出来るのか?

に焦点をあてていることがわかります。

こちらが未経験者に

「こうすれば…」

「こういうやり方もあるよ」

とアドバイスをすると、

「わかりました、明日試してみます」

と素直に行動してくるのです。

 

ですので、

1ヶ月ぐらいすると、

元々活動量が多い未経験者が、

獲得が増えてくるのです。

なので、

「素直な人間が成長する」と

皆さん、おっしゃいます。

何でもそうですが、

話を聞く→行動する→チェック→

また行動する。

この繰り返しをしていくからこそ、

成長していけるんですよね。

たくさんの会社に訪問させていただきましたが、

だいたい、売れている人は素直な人が多いです。

営業経験が長くても、

人、本、テレビなどから

何か取り入れられないか?

を常に意識しているので、

とても素直な方が多いんですよ。

プロ野球界の名打撃コーチ、

高畠コーチも

伸びる選手に限らず、

成長する人間は、

「素直な人間だ」と

言っています。

素直な人間は

周りの人も

応援したくなりますからね。

 

え〜〜、でも〜、

無理〜、という言葉を減らすだけでも

成長していけるのではないでしょうか。

 

 

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