コーチ&コンサル〜埼玉 梶博幸
ブログ

目標を達成できないを解決する方法!

 

魅力軸プロデュース&コーチ梶博幸です。

 

目標があるけれど、達成できないで

悩んでいるという方からメッセージを

いただきましたので、

以前、書いていたブログの記事を

シェアしたいと思います。

 

今日は私が初めて飛び込み営業の

仕事に就いた時のお話です。

飛び込み営業専門の

仕事をしたのは約11年前でした。

それまではルートセールス(決まったお客様訪問)の中で

少しだけ飛び込み営業をしていたのですが

その比率としては

8:2で2割が飛び込み営業でした。

ですので、

100%飛び込みだけの

営業の仕事をやる自信があったかと

聞かれると正直、全くありませんでした。

それでも、

挑戦しようと思い、

やってダメならその時に考えようと決意し、

飛び込み営業の世界に挑戦しました。

案の定、

全然結果が出ませんでした(苦笑)。

毎日毎日、お客様に断られるばかりで、

何でだろう?何で契約してもらえないのだろう?

と次から次へとお客様を訪問し続けましたが

しばらく結果は出ませんでした。

契約が取れない日々を

繰り返していくうちに

元々自信なんてなかったのですが、

追い打ちをかけるように、

自分のことを

「俺、ダメなのか?
今までやってきたことは
通用しないのか?」

と自分を信じられなくなっていき、

どんどん落ち込んでいきました。

でも、

「とにかく1件契約とるまでやってみよう」

とダメでも1件契約をしてもらうまで

やり続けようと自分と約束したのですね。

「辞めることはいつでも出来る」、

取りあえず、1件だけでも契約を取りたいと

心の中で誓いました。

 

そして、そこまでやってだめならしょうがない。

だから、

1件契約するまでやってみよう!

と開き直りました。

そこからも、

断られては、また断られ、

断られることを繰り返していきましたが、

ふと、もしかしたらと、

ある法則があるのではと

思ったのです。

それは、

「買わないお客様がわかるようになった」
のです。

 

そこから、逆の発想にいきつき、

断るお客様がわかれば、

買うかも?しれない、

お客様を見つけるだけなので、

以前とは比べ物にならないくらい

楽な気分で営業が出来るように

なりました。

そして、

10日間が過ぎる頃に

やっと初契約がとれ、

心から喜びました!

そこからです!

2件目、3件目とトントンと

契約が取れるようになり、

数字を上げる喜びを感じ始めました。

不思議なものですね。

 

あれだけ、断られて落ち込んでいたのですが、

断られることで、逆転の発想に気づき、

そこから、結果を出せるようになったのですから。

 

そして、

断られることから学んだこと、

それは、

1、今すぐ契約が出来る

2、少し、時間がかかるが契約になる

3、今は無理

と、3つのどれかにあてはめられること。

3つに当てはめることで

お客様のことをとても判断しやすく

営業活動も楽になったのです。

それが私の営業法則の

「基準」

となりました!

そうすることによって、

契約が途切れることなく

安定した数字につながっていきました。

 

私は決して、優秀な営業でもありませんでしたし、

スキルも低かったと思います。

 

でも、一つだけ他の人と違ったことは

「誠実さ」

です。

 

お客様をうまくだまして

販売しようと思いませんでしたし、

必要のない、お客様にしつこく売ることも

ありませんでした。

 

ただ、迷っている人、

この商品を使うことで今のお客様の

悩みが改善することをお話していきました。

ある程度、頑張ってきたら、

結果に執着しすぎず、

ある意味、一旦手放して行動してみることで

気づきが起きることがあります。

 

いつまでも、同じ視点でいないで、

俯瞰して今の現状を見てみることを

してみてください。

 

成果は大事ですが成長はもっと
大切なことなんですよね。

 

 

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