コーチ&コンサル〜埼玉 梶博幸
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目標を実現している人は自分を知っています!

魅力軸発見プロデュース&コーチ梶博幸です。

今日は

自分の魅力を知って、

成果をだしている神村(仮名)さんの例を

ご紹介いたしますね。

私は20年以上、営業職をやってきました。

法人、個人、ルート営業、

新規飛び込み営業、

そして、代理店に対しての営業を

してきました。

今まで、

出会ってきた経営者、管理職、営業さんは

ざっと、5000人以上。

その中で、

売れ続けている営業さんには、

”これだけは”

かかさず、やっているというのがわかりました。

それは、

「自分を知る」

という自己分析をやっていることでした。

自分は何が得意で何が苦手か?

何が出来て、何が出来ないのか?

足りないと思うものは学び、

答えが出ない時には違う方法を見つける。

そして、

自分にはどういう営業のやり方が

一番合っているのか?

売れている営業は

自分のことをよく理解していて、

自分の強みを活かした、

営業活動で成果を上げているんですね。

トークを売りにしている人、

フットワークを売りにしている人、

誠実さを売りにしている人、

人それぞれです。

売れている営業さんは、

自分の売り(強み)を理解し、

それを徹底的に出しているのでした。

ある優秀な営業さんの1例をお話しますね。

成果を上げている神村さんの営業スタイルは、

お客さんの要望に対して、

絶対にNOとは言わないスタイルです。

どんなに無理だと分かっていても、

一度、上司に相談し、

それで、ダメなら、

お客さんにお断りをしていました。

Aさん曰く、

「少しの望みがあるのであれば、

お客さんのために動きます」と

力強く言っていたのが印象的でした。

「少なくとも、お客さんが私に

相談の連絡をくれるということは

何とかしてほしいと思っているのですから、

それをすぐに出来ませんと断るのは

どうかと思います。

もしかして、

可能性が1%でもあるのであれば

何とか努力するのが営業だと思っています」

と力強く言っていたのを覚えています。

神村さんの売り(強み)は

”誠実”さです。

スキルも大切ですが、

それ以上に

本当の自分をことを知って、理解することで

今よりも必ず成果は出るようになりますし、

何よりも

充実して仕事が出来るようになります!!!

そのためにまず、

自己理解をすることが

とても大切なことなのです。

これは仕事でもそうですが、

プライベートでも同じです。

何をやりたいのか?

どんな人と結婚したいのか?

どんな自分になっていたいのか?

どんな日々を過ごしたいのか?

どんな人生にしたいのか?

それには自分を知ることは必然なこと。

自分を知ることは

自分軸を知ること、

そして、自分の魅力を見つけて、

魅力&自分軸=魅力軸となり、

自分らしい人生を自分が求めている

幸せな人生になっていきます。

自分を知ること、

自己発見は自分を幸せに導く、

第一歩となるでしょう。

 

 

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